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Los emprendedores exitosos no toman riesgos

Risk Taking Emprendedor Sentado.

Existe una idea errónea popular de que los empresarios exitosos son grandes tomadores de riesgos. La suposición es que si quieres “ganar” en el juego empresarial, debes estar preparado para apostar con tu tiempo, dinero y otros recursos. Si bien definitivamente existe un elemento de riesgo para comenzar una nueva empresa, los emprendedores exitosos en realidad no están en el negocio de hacer apuestas. No solo toman riesgos; Toman riesgos calculados.

LOS RIESGOS INEVITABLES DE INICIAR UNA EMPRESA

Por supuesto, todas las nuevas empresas implican cierta medida de riesgo, y casi todas las decisiones comerciales, como muchas cosas en la vida, incluirán un cierto grado de incertidumbre. Por ejemplo, estos son solo algunos de los riesgos cotidianos que conlleva el emprendimiento y la administración de un negocio: riesgo de costo de oportunidad personal. Cuando una persona decide comenzar una nueva empresa, puede significar dejar un trabajo remunerado o abandonar la universidad. Esto es un riesgo tanto financiero como profesional, ya que estos empresarios están renunciando a su salario o salarios, así como a oportunidades educativas formales a favor del trabajo por cuenta propia. Riesgo de credibilidad.

Cuando el producto o servicio que se ofrece es completamente nuevo, los empresarios deben construir su reputación y credibilidad desde cero. Cuando llevan sus ofertas al mercado, existe una presión significativa para proporcionar una experiencia positiva al cliente, de lo contrario podría poner en peligro a todo el negocio. Las marcas más establecidas, por otro lado, a menudo pueden confiar en su reputación actual y presencia en el mercado para influir en las decisiones de compra de los clientes potenciales. De hecho, casi el 90 por ciento de los consumidores en todo el mundo informan que consideran la reputación de la empresa al comprar un producto o servicio. Según otro estudio, alrededor del 59 por ciento de los consumidores prefieren comprar productos de marcas que conocen, y el 21 por ciento dice que compraron un producto nuevo porque era de una marca que ya les gusta.

RIESGO DE EXPANSIÓN.

Los dueños de negocios deben decidir cuándo buscar préstamos o inversiones externas y cuándo expandirse a una nueva ubicación o segmento de mercado. El aumento de los recursos financieros a través de préstamos o inversiones siempre aumenta el riesgo de no poder pagar la deuda que viene con ellos. Los inversores también pueden querer equidad en el negocio y, por lo tanto, una opinión sobre cómo se administra el negocio a cambio de su inversión. En este caso, existe el riesgo de que los inversores puedan chocar con los dueños de negocios en decisiones comerciales importantes. Además de esto, expandirse a otro mercado siempre conlleva el riesgo de fracaso y pérdida de ganancias.

RIESGO DE MERCADO.

Los períodos de turbulencia económica o incertidumbre pueden conducir a cambios bruscos y repentinos en la demanda. Las fuerzas externas del mercado, como los cambios en la legislación y la tecnología, también pueden influir significativamente en la demanda de un producto o servicio. Solo eche un vistazo a lo que está sucediendo en la industria de S. vaping. Una prohibición de los cigarrillos electrónicos con sabor seguramente dejará a muchos proveedores pequeños fuera del negocio, y nadie lo vio venir. Riesgo operacional.

Esto implica los riesgos de operar, incluida la contratación de nuevos empleados, tener un flujo de caja adecuado, y confiar en tecnologías digitales que pueden poner en riesgo los datos confidenciales de ser robados o perdidos, así como en sistemas y redes que pueden sufrir tiempos de inactividad. Para las empresas que tienen una ubicación física de algún tipo, también existe el riesgo de desastres naturales, incendios y robos.

RIESGO COMPETITIVO

El producto, los precios y las estrategias de marketing de las empresas competidoras pueden afectar la participación de mercado de una empresa y, por lo tanto, el volumen de ventas. Las tecnologías disruptivas y los modelos de negocio también pueden alterar significativamente el campo competitivo. el alto costo del riesgo inmitigado Pero, incluso cuando existen riesgos asociados con el inicio y la gestión de un negocio, los empresarios exitosos no abordan estos riesgos a ciegas. Tampoco toman riesgos excesivos. Hacerlo seguramente conducirá a un fracaso empresarial o, lo que es peor, a un daño a la salud financiera del emprendedor, Vida personal y credibilidad.

Los emprendedores que toman riesgos imprudentemente pueden comprometer la confianza y lealtad de sus empleados, socios comerciales, clientes e inversores. También puede sobreestimar significativamente el potencial de éxito y sufrir pérdidas devastadoras como resultado. De las principales razones por las cuales las empresas fracasan, incluida la falta de capital, la mala gestión y planificación de negocios, y los percances de marketing, cada uno de estos problemas implica no poder mitigar adecuadamente los riesgos de administrar un negocio.

¿Por qué tantos empresarios y dueños de negocios parecen ciegos a los costos de tomar riesgos excesivos? En parte, puede tener que ver con un fenómeno llamado “sesgo de supervivencia”. Esto se refiere a una tendencia a considerar solo los resultados exitosos, mientras se ignoran los fracasos acompañantes. Entonces, Si algunas personas que abandonan la universidad terminan siendo empresarios tremendamente exitosos, las personas piensan que también pueden abandonar y convertirse en un gran éxito, mientras ignoran totalmente a las innumerables personas que han tomado el mismo camino y fracasaron. Si algunas empresas pueden recaudar millones de dólares de los inversores y luego obtener ganancias, algunos empresarios pueden creer que simplemente recaudar tales sumas prácticamente garantizará un negocio exitoso. Pero, por lo general, no funciona de esa manera en la vida real.

EL CÓMO Y DÓNDE TOMAR RIESGOS CALCULADOS

La investigación sugiere que, contrariamente a la creencia popular, los empresarios no son más propensos al riesgo que otras personas. Los empresarios exitosos en realidad no son grandes tomadores de riesgos. Son tomadores de decisiones calculados y deliberados. Como dijo un empresario, “La diferencia entre los tomadores de riesgo y los tomadores de riesgo calculados es la diferencia entre el fracaso y el éxito”. Para decirlo más sin rodeos, la mayoría de los empresarios en realidad son riesgosos. Encuentran una manera de cubrir su riesgo con cada paso y decisión comercial que toman. ¿Cómo lo hacen? Por lo general, siguen varias estrategias clave: hacen una evaluación realista de su tolerancia al riesgo. Evalúan continuamente la cantidad de dinero y otros recursos que ellos y su empresa pueden permitirse invertir en un nuevo producto u oportunidad.

Si la iniciativa falla, ¿pueden manejar la pérdida? Los empresarios más exitosos también poseen un cierto nivel de autoconciencia, es decir, una comprensión consciente de su personalidad, motivaciones clave y deseos. De hecho, En una encuesta reciente de 75 miembros del Consejo Asesor de la Escuela de Graduados de Negocios de Stanford, la autoconciencia calificada como la cualidad más importante para el desarrollo de los líderes. No es sorprendente que cuando los empresarios tienen claras sus fortalezas y limitaciones personales, es más probable que establezcan límites saludables, aprendan de los errores y busquen ayuda cuando sea necesario.

Cada decisión importante está basada en la investigación. Los empresarios exitosos gastan mucho tiempo y dinero en investigación cualitativa y cuantitativa. Por un lado, constantemente mantienen sus dedos en el pulso del sentimiento del cliente. Investigan las tendencias y preferencias de los clientes y observan a sus competidores, todo mientras mantienen sus ojos abiertos a nuevas oportunidades. Pero también están probando continuamente el mercado para validar directamente sus iniciativas actuales. En esta estrategia de reducción de riesgos se incluye aprender de fallas pasadas, errores y suposiciones erróneas y poner esas lecciones en acción. Tienen un plan para medir el progreso. Para ver si se cumplen los objetivos y cuándo, los empresarios exitosos evalúan y miden continuamente un conjunto claramente definido de Indicadores clave de rendimiento (KPI). Los esfuerzos que no están dando a su negocio un ROI suficiente, pueden ser abandonados. Trabajan con un equipo de asesores de confianza. Incluso los mejores y más brillantes empresarios no pueden ser expertos en todo. Por lo tanto, se esfuerzan por rodearse de otros profesionales que pueden ayudarlos a ampliar su perspectiva y brindarles apoyo en tiempos de incertidumbre. Este equipo puede incluir: abogados, contadores públicos, colegas de la industria, consultores profesionales y mentores. Aprenden cómo y dónde protegerse contra el riesgo. Así como los inversores financieros cubrirán su cartera de inversiones contra pérdidas, los empresarios exitosos buscan formas de reducir el riesgo de pérdidas a medida que avanzan con su negocio. Esto puede incluir varias iniciativas, como llevar a cabo una evaluación de riesgos de su negocio con regularidad, obtener una cobertura de seguro adecuada y proteger sus datos y redes comerciales con cosas como copia de seguridad de datos efectiva, cifrado de datos y otras medidas de seguridad cibernética.

En resumen, los empresarios exitosos saben cómo administrar y reducir con éxito el riesgo inherente a iniciar y administrar un negocio, y ser un gran tomador de riesgos no significa necesariamente que una persona esté en condiciones de comenzar una nueva empresa. De hecho, generalmente lo contrario es cierto.